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【松下清洗部】松下空调创新变革 推行“合伙人”营销模式

发布时间:2018-08-20 14:13作者:
松下空调创新变革 推行“合伙人”营销模式
 
 记者从江苏丰润集团获悉,集团品牌之一的松下空调7月底以来主推的微信智能空调,目前销售量超过了3000台。
 
  如今,微信成为很多人常用的社交工具。为了提升用户的使用感,松下研发团队将空调的远程控制嵌入到微信里,用户只需扫码关注松下服务号,通过匹配后微信就可与手机、平板电脑等网络终端互联,实现对一台或多台空调的控制。“用户无论在室内还是室外,都可以通过微信一键掌控家中空调,随时随地设置舒适的温度。回家路上可以提前打开空调,设置好温度。”松下空调国内营销总经理厉超告诉记者,预计到今年底,松下空调除工程机外,全系列产品都将附加微信功能。
 
  微信智能空调的推出,是近年来松下产品创新变革过程中的一次“华丽转身”。在空调行业进入新常态发展时期,面对高库存、价格战、产品竞争加剧等严峻的市场形势,松下空调将发展基调定位为调结构、促转型。
 
  事实上,2012年以来,松下就实施了“人才、创新、精品”三大战略,注重产品研发投入,不断提升核心技术。今年,松下空调相继推出了凤系列、狐系列、大海豚、小海豚等一系列变频、智能、节能的创新产品。厉超透露:“虽然2016年是冷年,但松下智能产品的占比提升至10%,产品结构更趋合理。而销售总产值跟去年相比,同比增长20%。”
 
  “高库存仍会是2017年空调市场面临的严峻问题。”厉超表示,下一步,除了技术创新,松下空调还将在产销模式上变革创新。
 
  据了解,电商将成为松下空调2017年营销变革的重点。本着减少线上对线下渠道冲击、引导上线渠道差异化竞争的原则,松下空调将加大与苏宁易购、天猫、京东的合作力度。“我们刚刚推出了合伙人营销模式,即各区域经理以合伙人角色参与工厂销售,对所辖区域自负盈亏。”厉超说,这种模式意在改变以往区域经理被动“听指挥”的局面,在承担更多经营职责的同时,更大程度地激发区域经理积极参与产品研发、为市场销售出谋划策,主动出击市场的积极性和灵活性